Избранные посты

Формирование стоимости картин



Новички, придя на рынок, не знают как оценить свою работу и смотрят стоимость у других мастеров...кто-то и вовсе дарит свои работы, пока не придет уверенность в собственных силах и таланте.


На фоне заниженных цен, работы мастеров выглядят, ну очень дорого!

А на самом деле это абсолютно адекватная цена за Ваш труд!


Как оценить и правильно сформировать стоимость интерьерной картины в жидких техниках мы расскажем в этой статье.



Вопросы которые стоит задать себе и осветить заказчику, если он уточняет, из чего формируется стоимость картины.



1. Какие материалы используются?

2. Каков формат картины?

3. Сколько по времени я-художник будет работать?

4. Будут ли скетчи?

5. Как будет осуществляться доставка?

Что влияет на стоимость картины



1. Личный бренд.

В интерьерном искусстве личный бренд художника не влияет на стоимость так сильно, как в галерейном искусстве (70%), но он влияет на количество запросов!


Воронка продаж картин выглядит примерно так:

из 100 запросов примерно 10 переходят в стадию обсуждения, из них 2 утверждают, а 1 реализовывают.

Таким образом, сильный личный бренд влияет на количество запросов!


2. Возраст произведения

В галерейном мире на картины одного художника, написанные с разницей в 10 лет, цена может быть выше в 2 раза.

В интерьерном - возраст не влияет никак, так как поступил заказ - картина написана.


3. Тренды на рынке

В галерейном искусстве тренд не играет почти никакой роли, потому как самое главное там - это личный бренд художника.

Однако, для интерьерного искусства, тренд играет значительную роль.

Чем популярнее направление, тем больше вероятность, что из пришедшего количества запросов больше клиентов будут готовы купить картину.

Стоит отметить, что направление может быть популярно, а процент выкупа картин этого направления не большой.


4. Техника

В галерейном искусстве уровень техники определяется личностью художника.

В интерьерном искусстве на стоимость картины влияют материалы.

Однако, если у художника сильный личный бренд и своя узнаваемая техника исполнения, то и цена может значительно измениться.


5. Качество работы

В интерьерном искусстве качество работы означает отсутствие косяков.

Ими могут считаться: не соответствие референсам (если для заказчика это было принципиально важно), искривлён холст/царапины на листе/неровная заливка смолой.


6. Провенанс (история жизни картины)

В интерьерном полностью отсутствует, а в галерейном играет большую роль (так как встает вопрос, если нет даты, то есть вероятность того, что это подделка)


7. Размер картины

В интерьерном искусстве стоимость картины напрямую зависит от размера. Масштаб имеет значение и влияет на восприятие и "вау-эффект".


Подытоживая, несомненно личный бренд влияет на шансы продажи картин, однако стоит уделять большее внимание трендам рынка, качеству выполнения работ, их разнообразию и масштабу, и регулярности их создания и выкладке в соцсети или в онлайн-галереи.

Ценообразование.


При ценообразование есть 3 основных параметра, которые влияют на стоимость: